“价格比往年同期贵五角到一块。” “得价，而且不断上涨。”
“曾经为无路可卖而发愁，现在为没果可卖而发愁。”“以前是我求老板买，现在是老板求我卖。”
田东是“中国芒果之乡”，芒果是一大特色传统产业，曾经出现卖难现象。今年是大年，田东芒果喜获大丰收，产量约5万吨，会不会重陷卖难困境？
盛夏正是芒果上市的旺季，记者走马田东，耳闻与目睹的是芒果热销又贵销、增产又增收的喜人局面。
“红娘”众多，小农户与大市场无缝对接
田东县林逢镇福兰村果农李英鸿种有50多亩的芒果，品种有红金龙、金煌芒、凯特芒、桂七芒等，仅套袋的大芒果（不含桂七芒）个数就有3万多个，每个重量在1斤至6斤，价格2元至10元。
然而，近段时间以来，他却苦恼：“每天都有几个老板打电话或者亲自上门求购。他们互相顶价，而且开价一天比一天高，真的不知道卖给谁是好，也不知道啥时候出手更好。”他看似无奈的感叹难以掩饰诸多的欣喜和兴奋。
在田东，像李英鸿那样“郁闷”的果农不胜枚举。而这背后，田东有一支庞大的营销队伍。
田东县城西果菜批发市场是该县最大的芒果交易市场，车水马龙，芒果琳琅满目，芒香醉人。据市场管理员介绍，市场有60多个摊面、店面，7月以来，日平均交易量500多吨。而这里，正是营销队伍安营扎寨的“老巢”和博弈的主战场。
市场里有一间很醒目的大店面，叫百冠果业专营店。店里的一头码着精美包装的芒果礼品盒，一头的地上堆积着黄色、红色、绿色的裸芒果。
接听订购电话，接待上门顾客购买，与送货上门的果农讨论还价……店面老板黄涛忙得不亦乐乎。他说他干这行十几年了，声名远扬，新老顾客多的是。去年，他销售250万斤，今年应该刷新这个记录。他在北京、上海等大城市开有铺面，今年以来，已发十几车精装芒果（每车25吨）发往这些大城市。为组织货源，他雇用9个经纪人专门跑农村收购，他最担心的是断货。据田东县委书记王军介绍，活跃在田东的芒果经销商、经纪人不少于1500人，让果农与市场实现了无缝对接，从根本上解决了卖难的问题。比如，廖正剑既是一个芒果专业合作社的带头人，又是知名经销商，每年销往东北三省的芒果200多吨。又如，韦育松、韦永周、韦萍莉等经销商，每人年销售量都在500吨以上。
物流便捷，生产地与消费地近在咫尺
邮政快递，韵达快递，民航快递……在热闹的田东城西果菜批发市场，记者还发现有一排门面开展芒果快递业务，快递牌子写得很耀眼。
这其中，田东县邮政局快递摊点生意最火爆，顾客络绎不绝，五六个工作人员忙得大汗淋漓。等了十几分钟，负责人才忙里偷闲跟笔者聊上几句话。他说，他们开展这业务已经有几年，三天内就能把邮寄的芒果送达全国各地收货人手中。去年快递2万多件，配送达40万公斤。因为品牌打响了，他们今年的邮递量估计达45万公斤。
办完快递手续，邮政局工作人员立即将芒果装上停在门前的小货车。约莫半个小时，货车装满，开走了。
在广西旭航空货运代理有限公司摊点，寄送芒果的顾客也不少。“我们的承诺是‘今天发，明天到’，这是最具吸引力、竞争力的优势。”公司工作人员阮海启说，该公司去年进驻田东，就旗开得胜，发货150多吨。今年七月以来，每天发货达3吨至5吨，预计总量比往年翻几番。现正在办理相关手续，打算明年开展国际业务，把芒果卖到日本、东盟等外国。
记者在田东城转了一圈，发现申通快递公司、驰程公司、百色仔公司、玉百通货运等物流公司都推出芒果快递业务，而且生意红火。
田东县商业局负责人说，田东县有30多家物流公司和30多家礼品店、土特产店，家家都参加到芒果快递的“争夺战”中，以分食一杯羹。“田东香芒，百礼挑一”这是广大消费者的共识。这季节，大家都兴给外地的亲朋好友寄送芒果。加之，田东有2万多流动人口，快递市场需求很大。于是，物流公司的快递业务因应而生，而这拓宽了芒果营销渠道。
吆喝响亮，小名气被大名声所取代
上世纪九十年代中期之前，田东芒果只是小有名气，然而如今却声名鹊起，饮誉中外。“芒果正宗，源自田东”、“天赋田东美，地道芒果香”、“不到田东来，不知芒果香”、“田东芒果，世界口福”等等口碑是广大消费者送给田东芒果的赞赏。
“过硬的品质是打造品牌的前提和基础，我县通过推广新品种、新技术、新管理方法，不断提升芒果品质。2011年，田东香芒被国家质检总局批准为地理标志保护产品。”田东县代县长韦晓新坦言，“酒香也怕巷子深”，田东强力宣传推介芒果，芒果成为“金果”、“致富果”、“希望之果”。
媒体聚焦田东，客商云集田东，游客游走田东……近年来，田东先后成功举办了六届芒果节，每一届都把田东芒果的知名度和美誉度向前推进一大步。值得一提的是，每年芒果文化节期间，芒果销量大增，价格大幅上扬，果农受益匪浅。此外，一些芒果品种出现了“一果难求”的脱销现象。
据了解，别出心裁的芒果文化节新闻发布会也是田东推介芒果品牌的一个重要途径。2011年，田东在广西海吉星农产品国际物流有限公司举办芒果节新闻发布会，东盟水果经销商得以与田东香芒结缘。后来，他们到田东购买几十万斤芒果出口东盟。今年，田东芒果文化节新闻发布会在一个芒果种植示范园举办，旅行社、超市、经销商与果农、果园、芒果亲密接触，对田东香芒有了新的认识、新的感触。之后，自驾游、旅行团、经销商纷至沓来，田东芒果销售火爆。
田东还积极走出去推介芒果。继去年到北京召开首届芒果推介会后，7月20日，百色市又到北京市新发地农产品批发市场推介芒果。田东芒果占百色市芒果产量的三分之一强，而且早已名声在外，成为推介会上的主角。果商纷纷与田东签订了一大批购买协议。此外，田东还到桂林、南宁、北海等旅游城市，以及八桂高速公路服务区摆台推介田东香芒，与大中城市驰名商家开展营销合作等等，不断提高田东香芒的市场占有率。
来源：人民网-广西频道
